第(2/3)页

    对于香皂这种华朝从未出现过的东西，林慕认为要首先确定销售的群体，也就是当代销售讲的市场定位。

    很显然，香皂在华朝绝大部分的百姓是买不起的，那么能买得起香皂的便是不差钱的士大夫阶层，商人阶层，地主阶层和少量的富农阶层。

    四个阶层中他最看重的便是士大夫阶层，因为华朝士大夫与帝王共治天下的特殊政体让士大夫们数目众多并且肥的流油，而想要让士大夫们趋之若鹜便要走上层宣传路线，到时候只要香皂在士大夫中间流传开来，无论是商人或是地主都会跟风。

    想到这里，林慕吩咐林丰将剩下的材料继续熬制成香皂，自己拿着一些香皂出了门。

    来到端王府，林慕找到了正在凉亭中纳凉的端王，将香皂放在端王面前。

    ”林侍讲，这是何物？“端王本以为林慕是来同他商议抗金之事，没想到林慕却拿出两块香气逼人的东西。

    “回殿下，这是下官造的香皂，专用于清洁卫生，效果甚过胰子不知多少倍，俗话说病从口入，若是每次方便之后，吃饭之前能用香皂清洁双手，会减少生病的次数，尤其是在军营，若是士兵能用香皂改变卫生习惯，军队便不会在作战时因为士兵生病而大量减员。”林慕将准备好的宣传口号一股脑说了出来。

    端王闻言怔了半晌，呐呐道：“这个香皂真的如此神奇？”

    ”殿下，常人手上沾了油污用清水很难洗净，但是香皂却可以轻松将油污洗干净，同样的道理，每次流汗之后殿下是否感到全身不适，油腻腻的，用上胰子才能除去身上的油污？”林慕继续蛊惑。

    端王对林慕自造的香皂也很感兴趣，他说道：”是骡子是马总要拉出来溜溜，既然林侍讲这么自信，本王今日便试试。“

    说罢，他让人去膳房取了菜油，将其涂满了手，接着用上香皂清洗了一下，令他诧异的是果然如林慕所说，他手上的油污被洗的干干净净，一点痕迹不留。

    “林侍讲，这香皂有点意思。”端王终究是十四岁的少年，玩心大，他闻着香喷喷的双手说道：“本王现在去冲个澡。“

    一边说，端王一边迫不及待地向寝殿走去。
    第(2/3)页