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    “是这样，我们的营销策略呢，主要是全国性的电视广告投放，然后给经销商让利，可我们让的利润，全部让经销商吃掉了，对于消费者而言，他们是没有占到便宜的，可清源那边的营销策略不同，他们有万元大奖的噱头，还有再来一瓶，对于消费者而言，这是实打实的优惠，所以，我们的营销，败下一城来。”

    “是这样么？”

    “更直白点说，就是我们让出的利润，是和清源一样的，但我们的利润，是让经销商吃掉了，而清源的，是让利给了消费者，让消费者觉得便宜，那才是真的便宜。”

    赵德发在沂蒙这段时间，那也不是白待的。

    李卫东的营销手段，那简直是层出不穷。

    “你的意思是，我们卖的便宜不叫便宜，消费者觉得便宜，这才是便宜？”

    “对，是这个意思，以前我们独享市场的时候，他们没的选择，可如今有了清源这个竞争对手，那我们不就不得不变通了。”

    “那你的意思是，我们也用再来一瓶的营销方式？”

    不得不承认，李卫东的这个营销方式，非常的有新意。

    再加上万元大奖，对于消费者而言，可是非常的有吸引力的，买饮料的同时，还顺便买了张彩票，谁不心动啊？

    “恩，我觉得这个营销方式可以。”

    “你让我仔细考虑一下。”段总犹豫了起来。

    采用这个方式，也不是不可以，可包装重新设计，外加运输的话，投入市场，那也是一个月以后了。

    到时候，他清源岂不是早打到他们家门口了？

    “段总，我知道您的忧虑，不过不用担心，他们清源，有一个致命的缺点。”

    “什么缺点？”

    “产能不足！”赵德发非常自信的说道：“在沂蒙那段时间，我亲自去看了他们的厂区，非常的小，他们本身，就是那种生产罐头厂的末流小厂，就算这次有了政府给的一千万贷款，可他们新的厂区建设起来，也要四五个月，所以这段时间，是我们防守，以及抢回失地的最佳时机。”

    “恩，不错。”段总欣慰了看了赵德发一眼，“你给的这个主意不错，我就再给你一个将功补过的机会，一定要把阵地给看守好了，如果齐鲁地区的市场全丢了，你就等着被开除吧。”

    “您放心，我绝不会再失一城。”

    赵德发连连保证。


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