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    二、碰        壁

    买卖不懂行，瞎子撞南墙。建立网店几天过去了，却没有一个订单。李民强想是不是卖的太贵了？在网上搜索别人网店的水果价格，一比较并不贵啊！他有些着急了。

    杨秀娟心里也很着急，却安慰民强说：“你别急，心急吃不得热粥，等等看。没有不开张的油盐店，客户会有的。”

    “不急不行啊秀娟，咱这桃和杏马上就要摘了。我看咱们不能光靠网店，还得找找别的路子。”沉思了一下又说，“不懂生意经，买卖做不成。我去找找钱德利，看他是咋销售的。”

    “他是个奸商，能告诉你吗？”杨秀娟怀疑地问。

    “试试看吧。”

    枣林县小邱庄农副产品批发公司总经理钱德利，三十六七岁，一头黑发，虽然说不上很漂亮，但是五官端正，从他的眼神里可以看出他是个精明能干的人。他正在办公室的电脑旁查看着公司的销售情况，一位身材苗条、相貌端庄的青年女职员进来通报说：“钱总，沙岗村有个叫王文智的人找你。”

    “王文智？”钱德利经常到沙岗村买货，对王文智是了解的，知道他是沙岗村出了名的“往里抓”。便问：“他来干啥？”

    “他没说，要不让他走吧。”

    “等一下。”钱德利心想：夜猫子进宅无事不来。沉思了一下说，“让他进来吧。”

    王文智进屋低头哈腰地说：“钱总，我是沙岗村的王文智。”

    钱德利仍坐在电脑前头也不抬，态度冷漠地问：“我认识你，有事儿你就说，我忙着哩。”

    王文智面带笑容地说：“都说钱总快人快语办事痛快，果然名不虚传。那行，我也就开门见山。钱总，我有一笔大生意想跟你做，不知可以不可以？”

    钱德利一听说做买卖来了兴趣，抬起头说：“只要是生意我都做，你是要买还是要卖？”

    “卖！”

    钱德利不解地问：“卖！卖给我啥啊？”

    “卖给你全沙岗村的水果，咋样？”

    钱德利不由得一愣，心想，赖蛤蟆打哈欠好大的口气啊！带有怀疑的态度笑着问：“全沙岗村的水果你全能弄来？是在说大话吧。”

    王文智嘿嘿一笑说：“钱总，你别小看人呀，有肉的包子不在褶上。我在村里收水果那是手到擒来的事儿，没问题！”王文智说着嘻皮笑脸地给钱德利递烟。

    钱德利一摆手说：“我不吸烟。好吧，你做也行，我以低于咱当地市场价的七成价格收你的货，只要货好，你有多少我收多少。”

    “七成？”王文智一愣，随着又嘿嘿一笑说，“太低了吧，能不能再高点儿？”

    “只能这个价。咋的，你不干？”

    王文智低头沉思了半天又说，“七成就七成。”

    钱德利很干脆地说：“好，成交。”

    王文智乐呵呵地走了。

    王文智走了不一会儿，女职员又进来了：“钱总，沙岗村的李民强要见你。”

    钱德利想，今天咋的啦，沙岗村咋又来人啦？问：“他叫啥？”

    “李民强。”

    钱德利低头想着，我常去沙岗村咋不认识他？抬头对女职员说：“让他进来。”

    李民强进屋便喊：“钱老板！”

    钱德利见是一位陌生的年轻人，忙站起来说：“请坐。”
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