第48章隔壁王老板的心思-《年代:1986从练摊开始》


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    一上午他的嘴就没有停一下,说的口干舌燥,三儿多次给他递水,叶小川都没有来得及喝,就赶紧招呼客人。

    摊位前人围的实在是多,问价和看热闹的占大多数。

    看热闹是国人的习惯。

    不管他们出于什么目的围在摊子前,叶小川都要热情服务,因为他知道国人还有一个毛病,那就是从众心理。

    你见他买,你也想买,这个念头只要萌发,就很难扑灭。

    购买的欲望一旦露出苗头,一次两次不间断的隆起,接着便会如泄洪之水,一发不可收拾,冲破层层屏障。

    环境会影响人这话一点不假。

    来秀水街的除了卖衣服的二道贩子,那剩下的就是买衣服的顾客,这些人既然来自然是带着所需而来。

    当然也不排除有些人就是闲逛,但这毕竟是少数。

    叶小川就是抓住了大家的从众心理,让从众效应在最大范围内产生影响,然后狠狠卖了几十件招财猫t恤出去。

    十二点之后,人渐渐少了,三人才有时间吃一口热饭。

    “你们也看了一上午,相信你们也有所得,这做买卖不能等顾客说话,嘴甜一点,要学会主动揽客,热情洋溢的把咱们衣服的最大亮点说出来。”

    “像什么高卢乔其纱,人造棉这些专业词汇多说,……还有咱们卖的是夏装,一定要重点说轻薄透气这个特点。”

    一边吃着一块五毛钱一份的盒饭,一边小声给他们传授销售经验。

    俩人也是干着饭,竖起耳朵听,时不时配合着点头。

    说几句赶紧扒拉几口,叶小川咽下嘴里的米饭,看了一下四周,小声道:“今儿一上午我估计咱们少说卖了百十件衣服,照这个势头下去,我估计后天就可以再去进货。”

    今儿第一天练摊生意出奇的好,这超乎了叶小川的预算。

    但想一想也可以理解,全港式服装好看又洋气,另外叶小川又有这么好的口才,小词一套套的。

    付出跟收获成正比,出现这种不都是应该的吗。

    “哥,今儿上午卖出去的衣服是不少,可都是招财猫t恤和短裤、百褶裙摆,咱们的连衣裙顶多卖出去了十来件。”

    叶小川知道他说的话是什么意思?他们进的几款服装里面,利润最大的就数连衣裙和招财猫t恤,卖出一件就有三倍的利润可得。

    像短裤和百褶裙摆进价就很高,利润也只有一倍多点,在这个上面,他们挣的都是辛苦钱。

    服装业比不上餐饮利润大,但相对其他行业来说,这里面的利润还是很可观的。

    一倍利润抛除人工,车票,住店吃饭等花销,这挣的就是辛苦钱,两倍利润才算挣钱,三倍利润才能挣大钱。

    经三儿这么一说,叶小川觉得今后进货要偏重一下既得利润。

    不过,三儿说的话也不对,今儿可是他们第一天营业,初出茅庐就有如此辉煌战绩,还想要什么?

    人啊!不能不知足。

    “你小子飘了。”

    “啊!我有吗?”

    这孩子不光莽,他还有点虎啊!

    叶小川跟麻杆相视一笑。

    “三哥,今儿是咱第一天练摊,有这成绩你还不知足。”

    他站起身接过叶小川的塑料饭盒,麻杆又看了看还没有扒拉完的三儿。

    “也是。”露出憨憨的笑容,赶紧扒拉了几口盒饭,见还有口汤汁,一仰头都吸溜进了嘴里。

    盒饭里的米饭汤汁吃喝个精光,他才把塑料饭盒递给麻杆。

    “辛苦了麻杆兄弟。”

    这一个星期接触下来,三儿对麻杆也有了一番新的认识,麻杆这家伙打架是不如自己,但脑子比自己好使。

    自己二哥现在就需要个这样的小弟辅佐。

    基于这个考虑,这些天他对麻杆给予了一定的尊重。

    “三哥,你跟我这么客气干什么?”

    “哥不是怕你小子委屈吗,抚慰一下。”三儿以玩笑的语气说出来这句话。

    站起身的叶小川都被三儿这话给逗乐了。

    他有点没想到,三儿还有如此一面。

    “三哥,你这话说的也太敷衍了,就不能走心一点。”

    三儿看着他,“意思到了就可以了,走不走心我不关心,主要是再使唤你,我的心不觉得疼就好。”

    听这话麻杆心里堵得慌。

    爱来的快,走的更加突然。

    “你高兴就好,当我没问。”麻杆扭身去丢手里的垃圾。

    叶小川看了一眼三儿,很是欣慰,这混小子成长了,渐渐有了自己的一套为人处事,他先是真心向麻杆道谢,再以幽默的方式结束,这样做还能拉近两者的关系。
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