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    “走过路过，千万不要错过，都是新款、时尚的潮流服装喽。”

    “原价五十八，四十八的，现价只要二十八，你买不了吃亏，你买不了上当。”

    “帅哥靓女们，走一走，瞧一瞧，……全京城也找不到这么时尚又便宜的时髦服装。”

    叶小川和麻杆两人带着货当天夜里就坐上了回京的列车，第三天上午便摆上接受京城老百姓的检阅。

    是骡子是马拉出来溜溜。

    好不好卖？能不能指望这生意发财？就看今儿这一梭子。

    不光叶小川三人卖命的吆喝着，就连老娘傅兰同志也过来帮忙，拿货和量尺寸。

    现在服装业除了国有大厂制作衣服会标尺码，这也是极少数，至于个体户的私营小作坊式的制衣店，那就更加不讲究，他们的制衣理念就是能穿就行。

    所以这时候每个衣服摊位上都有皮尺子，其作用就是为了让顾客买到合身的衣服。

    当然，现在人更多喜欢买大一点的衣服，大了自己也可以改一下，还有就是想着能多穿些年头。

    特别是小孩子的服装和鞋子，这个时候的家长尤其喜欢买大一号。

    226号摊位的吆喝声依旧还是秀水街最响亮，最有吸引力的。

    围观人数粗略估计差不多得有几十号了，就连树后都围满了人。

    大家都抢着看，抢着问价。

    “这水波领连衣裙不是最新款式，早些年就在南方流行开了，但迟迟没有进入咱们京城……”

    “小姐，您要是真想要，三件衣服七十五您拿走。”

    顾客大姐一听三件衣服七十五，立马就摇起了头，又不舍得扔下手里的衣服，她是真喜欢，“老板，你这也太贵了，要是二十块钱一件，我要三件？”

    “大姐，真不行，要不您看看别的衣服，这招财猫t恤也是当下最时髦的，十三块钱一件。”

    做生意，知道对方消费不起，这个自己心里清楚就好，更不能露出看不起的表情，这时就需要引领她看些她能消费的衣服。

    这是一个合格的服务者应该具备的职业素养。

    这不经叶小川这么一带，大姐就一眼看上了这招财猫t恤，“老板，这还能再便宜一点吗？”

    “小姐，我这摊位上卖的衣服，绝对都是最低价，真不能给你再便宜，自我开始卖这衣服就是这个价钱，绝对没有多赚你的钱。”

    衣服抓在手里，思量好一会儿大姐这才不情不愿的付了钱，然后又花了十八块钱给他老公买了一件高仿苹果牌短裤。

    送走了大姐，又来了一位大姐，一上午叶小川的摊位上就不缺大姐。

    一直到中午十二点，才有机会喘口气，喝口水。

    吃过饭。
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