第(3/3)页 “董事长，今年奥克斯热销的几款机型，都会同步推出智能款，星逸智能款比普通款贵300块！” 时间有限，重新做一款全新的新品来不及。 但把热销机型加上iot模组，成为星逸智家款，那就容易了。 到时候消费者愿意体验星逸智家，就多花三百块买智能款。 想省钱，继续买便宜三百的非智能款。 王逸却是话锋一转：“智能款贵三百有点多了，伱再和奥克斯谈一谈，就贵二百。iot模组+技术服务+解决方案+上线星逸商城总成本100，奥克斯再多赚100。这样只有200元的差距，大多数消费者都会直接冲智能款！” 当下的重点就是推星逸智家，iot模组+技术服务，王逸都只赚50元，奥克斯再赚200，差价三百了，不利于销量暴增。 消费者很现实，差三百，估计只有三分之一的人选择智能款。 差两百，那六成的人会选择智能款。 若是差一百五，那九成的人都会选择智能款！ “好，我再沟通下！” 王逸点点头：“好好沟通，另外，你立即安排技术团队去奥克斯工厂，帮助他们整合方案。还有iot模组，直接发到奥克斯工厂！” “好的，董事长。” 王逸继续道：“这事迅速推进，下个月正式推出，咱们给奥克斯造势！” “好！” 很快，孙胜宇再度打回电话：“董事长，奥克斯同意了，智能款只贵200！” “很好，替我谢谢他们。”王逸笑了。 原本奥克斯也不想降价，觉得贵三百，他们多赚一百很合适。 可想到京东也要全力推动各大品牌加入星逸智家，搞不好格力美的都会加入，奥克斯索性直接降到200，直接开卷！ 在小米空调诞生之前，奥克斯就是空调领域的卷王。 但有了小米空调，卷王就移位了。 不过奥克斯空调质量倒是可以。 前世王逸买过一台奥克斯空调，三十秒急速降温，风贼猛，用了七八年，一点故障没有，也没怎么发酸。 而有些品牌的空调，用两三年就酸爽了…… 奥克斯这边旗开得胜，成为加入星逸智家的第一款空调。 而刘董那边没闲着，直奔空调第一品牌格力。 格力董小姐都不得不亲自接待：“刘董，什么风把你给吹来了。” 刘董笑着开口：“实不相瞒，这次来是有事需要董大姐鼎力相助！” 刘董比董小姐小不少，一句大姐拉近了双方的距离。 “刘董客气了，有话您直说就是。” “是这样的，我们京东和星逸科技战略合作，王董非常支持京东，我也得投桃报李不是？如今王董想做星逸智家，各大品牌商不太愿意加入，我就来找你了，希望你能做个表率，让格力加入星逸智家！未来是智能家居的时代，一旦格力加入，对于格力的发展，也更好。” 闻言，董明珠眉头微皱，尽管心里有了预期，但没想到刘董竟然真的亲自出面！ “刘董，未来的确是智能家居的时代，但是我们格力，也想做自己的智能家居！你让我们加入星逸智家，岂不是……” 刘董叹了口气：“你的考虑我理解，京东也想过做京东智家。但问题是智能家居的水太深了。要算法，我们解决不了算法。要芯片，我们没有芯片。要设备，除了空调，你还有啥？单独的空调，你做不起格力智家！用户更不可能为了一个空调，专门弄一个格力智家，甚至连格力智家的app，他们都懒得下载。” “这……”董小姐有些自闭了。 这话说得，真特么残忍，但也真现实。 刘董继续道：“大姐，做智能家居需要各种配套家电和设备，单独的一个空调不行。难不成你除了空调之外，还要做格力手机，做格力音响，格力冰箱，格力洗衣机，格力电视？” “我……”董小姐一时语塞。 可明白，这的确困难。 刘董接着开口：“人家王董推出了智能家居芯片h1，也量产了wifi芯片，蓝牙芯片，打造了全方位的iot模组。并且第一个做智能家居，自然有大量的第三方企业支持。还有畅聊，星逸手机。就冲这两点，大多数的品牌都不会和王董死磕。” 董小姐继续沉默：“……” 如此发展下去，畅聊将会成为消费者离不开的社交软件。而星逸手机用户数量破亿，也就是明年的事！ 基于此，任何品牌都不会和星逸科技死磕，毕竟还得开畅聊公众号。 而这一切能量，格力都没有，也做不到。 “而且，星逸科技的iot模组售价150，第一批加入的补贴50元，只要100元。100块让格力空调变成格力智能空调，多卖两三百不成问题。还能上线星逸商城销售，还能借着星逸科技和星逸智家的流量，热销一波。格力多一个渠道，多一些营收，多好的事！” 董小姐点点头，深吸口气：“好，格力加入星逸智家。但先说好，只是一年，若是合作不好，明年格力取消合作！” “没问题！”刘董爽快应下。 只要让格力赚到钱，尝到智能化的甜头，不愁明年不续约。 而董小姐却是暗道：‘当下格力的确做不了格力智家，既然如此不如先加入星逸智家试试水，看看行情，若是可以，后续时机成熟，再分道扬镳，做格力智家！’ 只能说各有算盘！ “感谢董大姐，我这就通知星逸科技，让他们安排技术团队过来，提供整套的解决方案，还有iot模组，直接送到格力工厂！” “好！我也看看星逸智家的号召力！” 董小姐点点头，试试水而已，没啥不好的。 何况当下智能家居热度高，蹭一蹭，多卖点，还能卖刘董一个面子，再多一个星逸商城的渠道，更能积累做智能家居的经验！ 这事怎么算，都划算！ 离开格力，刘董立即拨通王逸的电话：“王董，幸不辱命，格力答应加入星逸智家！” “格力加入了！”王逸笑了：“感谢刘董，给力，太给力了！” 格力这个老大难都加入了，接下来其他品牌还会远吗？ 若是海尔，美的也都加入了，如此一来，星逸智家前途可期！ 前世米家生态都做不到的顶级智能家居生态体系，王逸做到了。 至于今年加入，明年取消合作？ 王逸一点都不担心，一旦看到智能款的疯狂销量和恐怖利润，吃到甜头，就再也离不开了。 用户端也是如此。 习惯这个东西一旦养成，就离不开了。 一旦用户开始用星逸智家，后续就会一条路走到黑，全系星逸智家。 而星逸智家拿下了用户，也就拿下了各大品牌和生态链！ 得用户者得天下。 dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.net shuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.com xs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc 第(3/3)页