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    王逸并不否认，京东真有这个实力！

    前世的格力、美的等品牌，在2019年就接入了小京鱼，但是迟迟没有接入米家，哪怕米家起步更早，做得更大。

    无他，这种大品牌可以不鸟米家，但是不能不在乎京东。

    除非不想在京东卖货了。

    同样，王逸想要让格力、美的接入星逸智家，很是困难，甚至不现实。

    但若是京东出面，这事把握就大了。

    潜在的逻辑就是，在人家的平台卖货赚钱，就得听人家的话。

    除非格力美的能打造自己的商城，并且流量媲美京东，但这不现实。

    “刘董，你们的能量我相信，这样的合作我也愿意接受，不知道刘董需要什么？”

    王逸开门见山，刘董可不是大善人。

    “王董爽快，那我就直接说了！”

    “但说无妨。”

    “是这样的，京东准备冲击上市，但眼下缺少资金，京东物流烧钱严重，年年亏损，让我们捉襟见肘，业绩也不好看。因此上市这事就变得遥遥无期。”

    王逸懂了，和前世一样，京东的处境很难。

    淘宝不做物流，纯抽成，纯赚钱。

    京东光那些快递员就占了很大的开支，毕竟京东的快递员和其他行业不一样，都是交五险一金，并且待遇高，自然成本高。

    王逸笑说：“京东虽然眼下连年亏损，但是前途我还是比较看好的。投资京东的事，可以商量。”

    “谢谢王董。”刘董心情大好，这事稳了，接下来就看如何谈了：

    “王董，京东和星逸科技的合作，我们抱着最大的诚意来的。首先，京东可以号召各大家电品牌，加入星逸智家，助力星逸智家的发展。”

    “其次，京东物流可以和星逸科技合作，给星逸科技提供物流仓储体系，这样星逸科技就不用费时费力地从头建自己的物流体系。”

    “作为交换，我希望星逸科技战略投资京东，帮助京东冲击上市。并且放弃自营综合性电商的打算。”

    王逸明白了，最后一点，才是关键。

    当下bat都在做综合性电商，阿里的淘宝一家独大。

    腾讯和百度虽然规模小，但一次性推出三四个电商平台，也是吓人的很。

    相比之下，星逸科技不做综合性电商，唯一的美柚商城，星逸商城，也不过是垂直品类，对京东冲击很小。

    但可惜，现在不做，不代表以后不做。

    短视频得筹备了！

    前世快手就是在2012年第四季度，正式转型，做短视频。

    王逸只能提前下手，在第三季度就得做短视频。

    否则等快手转型短视频后，王逸再做短视频，那就成了跟风快手，容易挨骂。

    都重生了，哪能当跟风者？自然要第一个做短视频平台。

    至于名字，就叫抖音！

    几年后短视频爆发，直播带货，抖音商城，也都会悉数上马。

    没错，眼下王逸没有做综合性电商的打算，美柚商城也不会转型综合电商。

    但几年后，王逸会上线抖音电商业务。

    至于下沉市场pdd，容易败口碑，还是只投资好了，没必要亲自下场做pdd。

    相反，抖音电商才是出路！

    “刘董，投资京东的事没问题，物流合作的事也可以商量。但是永远不做综合性电商的承诺，我没法保证。我能保证两年，两年之内，星逸科技不做综合性电商，全力帮助京东上市！”

    “两年后，京东上市成功，做大做强，星逸科技功成身退，有可能会推出自己的电商。”

    “这……”刘董沉默了，这和他想得不太一样，但又比较合理。

    两年的时间，足够京东上市了。

    王逸继续道：“此外，作为战略投资的一部分，畅聊可以给京东一级入口！”

    “王董，此话当真？”刘董来了兴致。

    这诱惑太大了，压根无法拒绝！

    畅聊全球用户已经突破1.5亿！

    而且是不带水份的活跃用户，不是一般的恐怖。

    可想而知，到年底，畅聊用户突破2.5亿都不成问题。

    至于明年年底，怕是四亿都有了！

    若是有了畅聊的流量支持和一级入口，那京东发达了，想不起飞都难。

    上市也就问题不大了。

    哪怕两年后星逸科技做综合性电商，届时京东已经上市成功，成为庞然大物，同样问题不大。

    但刘董没有冲动，而是压下心中的兴奋，缓缓道：

    “王董，那畅聊的一级入口会给多久？两年后星逸科技做自己的电商，是不是就取消京东的一级入口？换成你们自己的？”

    若是如此，那京东损失惨重啊。

    王逸摆了摆手：“刘董多虑了，我王逸不是那种过河拆桥的人。若是双方达成战略合作，畅聊给京东的流量和一级入口，五年！五年后，京东可以根据自己需求，选择是否购买一级入口。”

    “总之，哪怕未来星逸科技做综合性电商，京东永远都是星逸科技的朋友。畅聊的一级入口也都会出售给京东。”

    刘董心情大好，很是明白这种流量入口的战略意义，绝不是钱可以买到的。

    相反，只有战略盟友才能买到。

    像是之前的美团，就是在星逸科技战略入股后，才拿到畅聊一级入口，然后赚得盆满钵满。

    千团大战虽然还在继续，可有了畅聊一级入口和恐怖流量的加持，原本惨不忍睹的美团仿佛有了黄金圣衣，大杀四方，拿下一城又一城，已经提前锁定了总决赛名额！

    这都是畅聊的功劳！

    京东也需要，花钱买，都需要！

    毕竟其他企业想出双倍价格，王逸都不卖！

    “没问题，王董，我愿意合作！”刘董笑说。

    随后，双方又进行了深入谈判，敲定了一系列细节。

    首先就是京东的估值问题。

    这种投资不是简单几句话就能说好的，而是得按照估值一一计算。

    京东给王逸价值多少钱的股票，王逸给京东价值多少钱的服务+资金。

    双方达成平衡，才能实现对等合作。

    “王董，去年5月15日京东估值为54.7亿美元，当下京东的估值为63.5亿美元。”

    63.5亿美金，也就是400亿人民币。

    这个估值有些水分，但是不大，算是业内比较认可的估值。

    曾经，京东的估值高达100亿美金，但今年就只有63.5亿了。

    没办法，由于京东物流烧钱太狠，今年京东利润下滑，亏损严重，没有巨头投资的话，上市遥遥无期，自然被资本抛弃。

    资本需要的是那种能迅速上市，最好上半年投资，下半年就上市赚大钱的企业。

    比如前世的2014年，鹅厂投资京东，现金十几亿人民币+业务+其他，总共价值62亿人民币。

    但这個投资过后，原本估值80多亿美金的京东，迅速暴涨到150多亿，足足翻到一倍。

    两个月后，京东上市，市值超过200亿美金！

    鹅厂价值62亿人民币的投资，也直接暴涨到200多亿人民币，翻了三倍！

    两个月翻三倍，这投资简直不能再划算了。

    这才是资本喜欢的节奏。

    若是投资了，上市遥遥无期，股票只是废纸，那就废了。

    何况上市只是开始，后续京东的市值更是一路暴涨，巅峰时破千亿美金，后续腰斩到500亿美金。

    同样，王逸对京东的投资，也是以小博大。

    当下400亿人民币的估值，也算是合理。

    王逸点点头：“400亿人民币的估值我接受，那我出资价值100亿的服务和现金。投资后京东新估值达到500亿，我占股20%，并且享受上市时5%的优先追购权！”

    “没问题，王董爽快！”

    刘董喜出望外，还以为王逸会砍价，没想到直接接受了京东提出的估值，并且直接投资100亿！

    “至于100亿如何分配，任由刘董选择。”王逸道：“五年畅聊一级入口，价值25亿。”

    “五年25亿，一年5亿！”刘董陷入沉思。

    这个价格不算便宜，但也不算贵。

    毕竟当下畅聊的用户数量已经突破1.5亿，后续还会暴涨，一年5亿也算划算。

    前世京东和腾讯五年合约到期，2019年重新续约，亿！

    如今畅聊体量比不了19年的年那么高。

    一年5亿，算是合理价格。王逸早就考虑清楚了。

    “好，那就五年25亿人民币。剩下的75亿，我想再拿出一部分换成星逸视频等平台的广告服务！”
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