第(2/3)页 王逸点点头：“没问题，作为你帮助我发展星逸智家的感谢，广告服务可以一次性买未来五年的，都按照当下市价算！” “都按当下市价算！”刘董喜上眉梢，这太好了。 随着星逸科技的发展，畅聊，星逸视频的用户越来越多，未来的广告费也会越来越贵。 现在提前低价锁定未来五年，已经占了大便宜！ “王董，40亿现金，未来五年价值35亿的广告服务，再加五年畅聊一级入口！” “完全没问题！”王逸笑说。 刘董也心情大好，京东帮助王逸推广星逸智家，王逸百亿投资京东！ 这买卖绝对划算。 用京东用不到的资源换需要的资源，无疑是最划算的。 而京东物流也会给星逸科技提供仓储和物流服务，这就是王逸入股京东，得到的大股东特权。 当然，每单物流，星逸科技都得按照京东的价格给京东支付物流费。 不过，京东给了八折优惠的内部价。 如此一来，星逸物流压力锐减，不用再那么疯狂地全国到处建立仓储物流体系，直接用京东的就是。 毕竟当下星逸物流的仓储物流体系，用于手机、平板和服装、美妆还够。 可一旦上线各大品牌的智能家居，比如各大品牌的空调、洗衣机之类，那就难了。 这些大件占用仓储空间，星逸物流的仓库根本不够，运力也不够。 除非投入巨资，打造第二个京东物流。 但谁都明白，这是一条不归路，京东就是因此亏损惨重。 可现在好了，和京东合作，直接用京东的仓储物流体系就是。 同样，有了星逸科技的物流大单，京东物流收入暴增，也能缓解年年亏损的局面。 可以说，双方优势互补，合作双赢。 前世小米的米家，就是接入京东物流，直接走京东仓库，京东物流。 当然，星逸物流还会推进，不过侧重点就成了小时达！ 这年头的京东物流，也做不到小时达。 多年以后，京东招募骑手，推出闪送，才实现了小时达。 如此一来，星逸物流的小时达，和京东物流完美互补，也算是相得益彰。 下属准备好协议，双方签约。 至此，王逸用40亿现金，未来五年35亿的广告服务，25亿的一级入口，拿下京东20%的股份，成为京东第一大股东！ 并且享有京东上市时，5%的股票优先购买权。 而京东的估值也到了500亿人民币！ “王董，咱们强强联合，双赢！”刘董心情大好。 这一笔投资，京东钱有了，入口有了，广告服务也有了。 当然，这35亿的广告不是一年用完，京东可以自己分，分成星逸科技旗下多个平台，分三年用，还是五年用，都可以。 “那是肯定的，两年内，京东必定上市，市值必定翻三倍起步，我说的！” “好，王董，借你吉言，咱们一起努力！”刘董笑得合不拢嘴：“至于星逸智家的事情，好说，接下来我一一去拜访各大客户！亲自谈这个事！” 两个八折优惠，让京东省下了10亿，刘董可不会心里没数。 何况眼下星逸科技成了京东第一大股东，星逸科技发展的越好，京东越稳！ 这就是战略绑定的意义。 比起野心滔天的bat，京东和美团一样，还是选择了更加友善的星逸科技！ 毕竟bat很多都想控股，甚至吞并京东，而王逸两年后要做自己的综合性电商，完全没有控股京东的意思。 “那就多谢刘董了！” 王逸心情大好，有了京东推进星逸智家，那些拿不下来的品牌，也就好说了。 “对了，王董，我去找他们谈的时候，那个iot模组的价格怎么定？还有技术服务之类的，你得给我一个章程。”刘董突然认真起来。 王逸点点头：“这是应该的，你告诉那些大品牌，他们什么都不用操心，我们星逸科技会提供技术支持和解决方案，以及绝对的设备优惠！” 若是iot模组卖得太贵了，那肯定无法推广。 但王逸为了做星逸智家，不会高价卖，相反会提供很优惠的价格，以及服务费。 前世2014年，iot模组成本在60元左右，加上技术服务，售价都要100。 后来小米成立iot模组研发部门，经过几年努力，在2019年，将成本打到了个位数字，售价10元左右。 不过在2012年，iot模组的成本还很高，比2014年的成本还高，售价更是150+！ 毕竟那么多芯片的研发成本，流片成本，以及智能化部门那么多研发工程师，技术工程师，工资福利等等，都是成本。 王逸也不能干赔本的买卖，只能给个良心价。 “刘董，当下友商iot卖150甚至200，我们的iot模组更先进，也只卖150，并且首批加入星逸智家的大客户再补贴50元，相当于只要100元一套！” “iot模组+技术支持+解决方案+星逸智家宣传一条龙服务，并且还能上线星逸商城，只要100元，绝对划算！” 100元的价格，王逸有一半的利润，也算是可进可退。 当然，在星逸商城成交的第三方产品，星逸科技都会提3%-10%的提点。 “才100元一套，那是真不贵！”刘董松了口气，很是担心王逸狮子大开口，直接要200元。 没想到不但没有多要，反而比友商降低了三分之一！ 那就没压力了。 “一台普通的格力空调，加上100元成本，成为支持星逸智家生态的格力智能空调，售价可以多卖300，格力多赚200，肯定不会拒绝！”刘董笑说。 “没错，这些智能空调等产品，可以同步上线京东，星逸商城，以及品牌的其他渠道。咱们采用统一的定价和促销活动，统一的销售提成，统一的京东仓储和物流。另外星逸商城成交的订单，京东再收取品牌商的物流仓储费用。”王逸继续道。 “好，没问题，我可以保证，星逸商城的快递速度和京东商城一样快！” 刘董拍着胸牌保证道，毕竟是自己的大股东，不得不支持。 “好！”王逸满意地点点头。 第三方品牌的产品，王逸可懒得存到自家仓库，直接让品牌商存到京东仓库，到时候直接从附近的京东仓库发货就是。 而星逸商城只赚销售额3%-10%的销售提成，至于京东物流仓储费用，都是品牌商支付。 至于线下的星逸旗舰店，专卖店，不会上线这些第三方产品。 相反，只会上线星逸科技自家产品，以及后续加入星逸科技战略投资的生态链产品。 比如科大讯飞是星逸科技战略投资的盟友，那么科大讯飞的翻译机可以上线星逸商城，以及线下实体店。 但格力空调，美的空调，加入了星逸智家，也只能上线线上的星逸商城。 这对王逸来说，没有丝毫压力。 客服、售后、发货都是品牌商负责，仓储物流都是京东。星逸科技就是提供个平台，赚3到10个点的抽成。 比如一台格力空调4000元，加入星逸智家，成为格力智能空调，成本多了100，售价达到4300。 在星逸商城成交，王逸抽成5%，也就是215元。 京东负责仓储物流发货，再抽点仓储费和物流费用。 剩下的利润大头，都是格力的了。 实际上，格力空调在天猫、腾讯拍拍等平台销售，也是这样抽成。 区别就是他们的物流仓储不是京东，换成了其他。 星逸科技都是按照业内行情抽成，多了一个有流量的销售渠道，格力绝不会拒绝。 合作谈得很是愉快，敲定了所有协议，签约完，晚上还一起吃了饭，喝了些酒，最后醉了三分，才各自离去。 王逸摇了摇头：“重生后酒量不行了，真差劲。这点酒就有点晕。” 前世在国企喝了那么多年……咳咳，呆了那么多年，他的酒量很好的，一斤没啥事。 现在半斤就头晕…… 头脑昏沉，王逸没有再回公司，直接让吴霜把他送到林舒的家。 王逸走进门，酒气扑面而来，林舒吓了一跳：“呀，怎么喝了这么多酒！” “没事，今天谈了个大生意，又花了100亿，其中40亿现金！” 王逸说着，突然感觉最近花钱如流水。 前几天投资科大讯飞，花了21亿现金。 今天投资京东，又是40亿现金！ 不过无所谓，钱这个东西，越花越多。 最起码投资科大讯飞的21亿，现在已经盈利50%多了，马上就能翻倍！ 至于京东的投资，虽然漫长一些，但回报率也是惊人，两年后京东上市就能从100亿，变成300亿，甚至更多。 都划算。 “谈生意也不能喝那么多，小喝怡情，大喝伤身。走，去屋里躺着吧，我给你泡壶茶解酒。” “好！” 林舒将王逸扶到屋子里，轻轻地放到床上，又给王逸倒了杯温水，让他喝下。 接着去掉王逸的衣服，体贴地用热毛巾给王逸擦拭。 第(2/3)页